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行業聯合

2015-11-16 10:05:06

一.什么叫行業聯合:

行業聯合是指在聯合營銷概念體系下的進一步企業平臺搭建的落地動作。要明白如何進行行業聯合,首先要明白什么叫聯合營銷。

聯合營銷也叫合作營銷或聯動營銷,是指兩個以上的企業品牌擁有不同的關鍵資源,而且彼此的市場有某種程度的區分,為了彼此的利益,進行戰略聯盟,交換或聯合彼此的資源,合作開展營銷活動,以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。聯合營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。面對眾多水平高、實力強的對手,任何一個企業都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下,具有優勢互補關系的企業便紛紛聯合起來,實施聯合營銷,共同開發新產品、共享人才和資源,共同提供服務等,從而降低競爭風險,增強企業競爭能力。

而行業聯合是為了達到聯合營銷的目的,有計劃、有深度、能落地的在企業和企業之間主動搭建聯盟平臺,使聯合體內所有企業成員的業務人員之間能夠形成長期的、互利互惠的互動合作關系;并能使這種合作關系能在陽光下生存,以便更好的共同服務于目標客戶的企業和企業之間的行為。

二.傳統中有沒有行業聯合,這種聯合以什么樣的形式存在,弊端在哪里:

自營銷學理念進入中國以來,各企業都有聯合營銷以及行業聯合的理念和動作,但由于規則的缺失、信任度的缺失、以及受短期利益的影響,或多或少的存在以下一些問題。

1.行業聯合,這個以企業為龍頭的營銷動作常常由業務人員私下達成,以致本來陽光下

可以成就的一件美好的事情多出來許多暗箱操作的有著更多不可控因素存在的事情。

2.聯合動作過程中不能確保商業秘密的不外泄導致信任度的嚴重缺失。

3.利益劃分不明確,沒有更多正常的能曝露在陽光下的利益鏈讓合作企業保持長期穩定

的合作勢態

4.短期利益為目的的聯合,致使企業和企業不能真正靜下心來為合作雙方制定合作規則

導致聯合有之,短命亦有之。

5.企業總認為自己是最強的,強求一種強強聯合,往往忽視一些真正需要發展的中小企

業,從而導致三種情況存在,第一種,今天是合作者,明天變成了競爭者;第二種合

作中利己思想嚴重,利他思想缺失,忘記了不能利他如何能利己的最基本規則;第三

種情況是,合作單位中缺失對剛起步企業的關注,而最終卻敗在了那些有活力的剛起

步的企業手上。

三.如何實現行業聯合,達成聯合營銷的目的。

1.發起者堅持自己的底線,建立規則,明確利益分劃。

2.與合作者達成商業秘密相互保守的默契度,明確雙方責權。

3.將暗箱操作的東西用利益鏈接的方式完成,使所有的聯合動作能在陽光下生長。

4.企業共同搭建平臺,讓雙方業務人員的聯合作業行為有一個更好的鏈接方式。

5.長期互動,信息分享,技術聯合,使聯合作業的動作最終轉化為企業服務于客戶的

基本能力。

四.實現行業聯合的意義。

1.實現企業服務客戶的能力加模式。

2.實現企業生產能力的能力加模式。

3.實現企業行業口碑的信譽加模式。

4.企業互動實現企業信息加模式。

5.能更迅速的培養自己的員工能力,實現更高的銷售業績。

五.瑞安市立本機械有限公司行業聯合市場定位。

1.做為熱熔膠施膠設備的生產商,立本的行業聯合企業首先應該是熱熔膠生產商。

2.我們服務的客戶是熱熔膠制成品的企業,根據客戶的生產需求服務于客戶,我們應當

關注與客戶生產工藝的各個環節,于是客戶的材料供應商也應該是我們進行行業聯合

的對象

3.印刷設備、裁切設備、復卷設備是我們客戶生產環節常用的設備,因此這些企業也是

我們聯合的對象

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