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            新聞動態

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            公司新聞 行業信息 大事件 通知公告

            致敬丨鴿牌營銷精英(二)

               2024-03-28

                   他們洞察行業市場、勇敢沖鋒在前;他們傾聽客戶需求,制定解決方案;他們面對競爭與挑戰,始終保持樂觀與專注;他們緊盯目標、追求卓越、凝聚合力,在推動鴿牌高質量發展的道路上披荊斬棘,一往無前——致敬奮戰一線的營銷精英們
            他的2023年

            2023年供國家電網XX公司線纜約2100萬元
            2023年供中鐵XX局線纜約1922萬元
            2023年供政府主導工程線纜約500萬元
            ......
            2023年累計完成線纜供貨約5219萬元,完成回款5215萬元

            工程一處 譚政權

                   作為鴿牌的新生代,他頭頂明星員工的光環,肩負共產黨員的責任,工程一處銷售經理譚政權,在工作中充分發揮黨員先鋒模范作用,在競爭激烈的線纜市場中,以出色的工作能力和卓越的業績脫穎而出。
            攻堅克難

            攻堅克難

                   銷售公司工程一處對接的電力業務,流程較為繁瑣,從投標、合同簽訂、貨到現場,和開發票掛賬收款都需要反復磋商,絕大部分掛賬單據需要供應商完善后,連同發票一起寄往電力公司,給銷售人員的工作效率提出了更高的要求。“今天能做完的工作絕不拖延到明天去”——深夜里銷售辦公室響起的鍵盤敲擊聲印證了他的信念,“銷售工作時間靈活,但正是如此更應該嚴格的要求自我,及時完成手上的工作。”他時刻這樣提醒自己。

                   重慶武隆XX遷建項目供配電設施建設安裝工程為在電力公司中標的定廠定價項目,該項目資金情況較好,投標時競爭極為激烈,譚政權充分利用本地供貨廠家地區優勢,與設計單位、業主單位、勞務分包單位和公司線纜廠溝通,盡可能縮短交貨期;同時不畏盛夏酷暑,多次到項目現場與電力公司負責人溝通,主動落實答疑所有應答文件內容,最終經過多次談判和優化供貨策略,順利中標了該項目,并在后期按期收回貨款。在供貨期間,通過電力公司施工單位與項目工程部門取得聯系,為后期項目室內裝修使用電線電纜業務奠定了極其重要的合作基礎,預計2024年上半年將會對項目室內裝修使用電線進行采購。

                   重慶磐谷動力技術有限公司在2022年5月就與鴿牌公司簽訂了金額200萬元的框架調價合同,之后因為疫情和設計變更相關問題施工進度較慢,在合作的近兩年時間里,鴿牌公司收到了磐谷公司訂單43張,雖然每次訂單金額不大,但都是現款業務,當時正值疫情,生產和運輸都比平常協調起來更加困難,譚政權心系客戶,急客戶之所急,同時也為公司爭取合理生產時間,奔走于各個相關部門緊盯生產進度、辦理送貨通行證相關手續,積極做好公司與客戶的橋梁作用;2023年12月26日,重慶磐谷動力技術有限公司在新廠位置進行了搬遷儀式,磐谷公司邀請了施工單位及部分供應商參加,譚政權也在受邀名單內,磐谷公司相關人員都對譚政權的工作給出了極高評價。

            簽單秘訣

                   銷售這條路沒有捷徑可以走,高度的自我管理能力、團隊合作、良好的溝通能力、適應變化的創新思維能力等都是成功簽單的基礎。

                                                                                                                                                                                                              ——譚政權

                   A、自我管理能力
                          營銷要具備高度的自我管理能力,建立每日計劃、制定優先級、定期檢查進展等方式來管理自己的工作、優化工作流程;積極主動地向技術研發中心請教學習產品知識,擴展自己的產品知識內容,不斷地豐富產品知識并提升自我素養,制定縝密的目標計劃并執行,力爭達到目標。
                   B、團隊合作
                          作為營銷人員必須深知團隊合作的重要性,要善于借助團隊的力量實現個人和團隊的共同目標,充分發揮自身優勢,與團隊成員共同成長、互相支持。在工作中時刻保持與銷售內勤報價、計劃下達、生產調度、出單、開票等環節保持高度緊密的聯系,有任何問題及時溝通;遇到棘手問題束手無策時向領導及同事請求協助,有鴿牌作為堅實的后盾,沒有攻克不了的難題。

                   沒有一蹴而就的成功,譚政權以他出色的溝通能力、自我管理能力,不斷創新的工作方式,團結一切可團結依靠的力量,在營銷工作中不斷突破自我,為鴿牌的高質量發展注入自己的能量,是我們共同的學習榜樣。

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